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  • 家居展會四問!流量來自哪里?參展商來自哪里?

    2018-9-27 17:41:30   來源:本站   作者:683   點擊:683
    第一問:現在的家居展會,流量來自哪里?如果說早幾年,家居展會主要流量來自于拓展渠道帶來的本土經銷商、供應商群體,現在的展會流量,由于大品牌渠道的日趨完善,新品牌渠道模式的多元化發展,流量更多來自于所謂的大C端消費群體。這種消費端,并不單單是傳統意義的C端…

    第一問:現在的家居展會,流量來自哪里?

    如果說早幾年,家居展會主要流量來自于拓展渠道帶來的本土經銷商、供應商群體,現在的展會流量,由于大品牌渠道的日趨完善,新品牌渠道模式的多元化發展,流量更多來自于所謂的大C端消費群體。這種消費端,并不單單是傳統意義的C端用戶,而是設計師、地產商、普通用戶等各方面的結合。

    譬如由F2C模式帶來的大C端群體擴張,精裝修市場引發的地產商群體投入,個性化定制和品質生活讓設計師群體、軟裝團隊采購力量的崛起……這些都讓家居展會流量呈現出更多元化的發展。

    第二問:現在的家居展會,參展商來自哪里?

    展會的觀眾群體結構發生了變化,那么現在的家居展會,參展商是否發生變化?

    答案是肯定的。

    從20世紀90年代開始,中國企業開始陸續走出去參加展會,展會逐漸成為企業與客戶(品牌方與經銷商等)對接的重要橋梁紐帶,到2000年左右,展會經濟發展越來越興盛,越來越家居企業熱衷于參加各大展會,展會也成為家居品牌展示產品的關鍵方式之一。但是伴隨大品牌渠道建設的完善(招商目的達成),以及出口形式的日益嚴峻(外貿類家居企業轉向國內市場),創業品牌、設計師品牌的迭出,新一代家居參展品牌橫空出世。

    首先就是以輕時尚、慢生活為背景的設計師品牌、小眾品牌參展。這在九月剛剛落幕的上海設計周、浦東、虹橋兩大家居展、世博的摩登時尚家居展、上海時尚家居展上看的尤為真切。其次,是出口轉內銷的民族品牌,面對幾乎空白的國內渠道,他們急需進行拓展,電商自然是一個快速開始的發起,但線下渠道同樣無法忽視,展會就成為渠道拓展或者聚攏意向經銷商線下觀摩的絕佳去處。第三,伴隨歐美市場的經濟不景氣以及中國市場消費力的提升,國外品牌在近年來,也成為中國家居展的座上賓。剛剛結束的浦東家具展就表示有220多個海外品牌想進入中國市場。

    第三問:現在的家居展會,企業都在展示什么?

    如果說以前看家居展會,主要看的是新品,聊的是經銷政策,經銷模式,那么現在的家居展,好看的不止一點點。因為,凌駕于產品之上的,生活方式,成為企業展現自我,標榜品牌個性的重要一環。

    譬如家電展上,海爾、美的幾大家電巨頭包下整個展館或半個展館,呈現全方位的互聯家電智慧生活方式。家紡展上,羅萊、水星等品牌紛紛推出的家居生活館。居然主導BIFF、BIHD展更直接以“中國生活節”“智能云棲生活節”為名,融合衣、食、住、行、娛樂、醫療、互聯網+等眾多元素,一個未來生活方式的極致演繹。

    第四問:現在的家居展會,主辦有哪些構成?

    曾經的家居展會,是專業會展公司的天下。來自五湖四海的展會公司,競相來到上海辦展。后來,行業協會加入了家居類展會主辦方的陣營。再后來,隨著展會的受眾越來越廣,媒體、設計師等個性策展人群進入這一領域,為傳統的家居展會帶來了各式各樣的展中展,也讓家居展會有了更多有意思的看點。

    而現在,兩大流通巨頭,居然、紅星也加入到辦展的行列。在居然之家總裁汪林朋看來,居然辦展并不單單是是希望“把握高端、時尚、國際化的格調,進一步推動家居行業的創新,促進國內外優秀品牌交流與東西方文化融合,引領中國家居消費升級。”而對紅星美凱龍而言,則希望通過展會整合全球優質資源,營造全新生活方式,引領潮流家居風尚。

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